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记录 2019 – dapp/otc/exchange 篇

>> 已然 2020 春节,想着需要回顾下 2019 年经历的一些事情,留下文字来记录。

19 年 3 月份去了现在的公司,做矿池业务。回顾自己在区块链里做的事情,也算是起起落落,这边做个小结。

dapp

最早是在 17 年底到 18 年初开始学习写 dapp,在 17-18 春节的时候上线了 dapp 并赚了点小钱(之前博文有提到过)并开始决定做区块链方面的创业项目。

现在回过头分析狭义 dapp (狭义广义差别读下去自会有数)这个事情,我觉得这是个重模式、前端、运营的事情。首先这个东西模式得足够棒,在现在群体里面很简单 – 可以赚钱。其次,如果模式很普通,那就必须做得很好看,所以需要非常好的前端。像非常好的 dapp 游戏,往往不是懂区块链的公司找了几个前端做出来,而是游戏公司找了几个懂区块链的做出来的。最后,不管前面搞得怎么样,运营推广是重中之重。我们的 dapp 能赚点小钱,优势就在于模式已经教育过用户,前端很烂,但找到了 Nick 来推,所以一下子就爆发。

而再来看广义的 dapp,Ethereum 能爆发靠的便是 1CO,通过 1CO 积攒了声誉,吸引了大量的开发者,而维持至今则仰仗以 MakerDAO 为代表的 DeFi 类项目和各种 CeFi 在上面发行的稳定币。EOS 有极高的 TPS 并引入链上随机数,两个关键特质吸引了菠菜应用大量喷薄进而爆发。正所谓成也随机数,败也随机数,由于随机数机制不完善致使大量菠菜应用被 hack,EOS 也成为黑客们的天堂。TRON 没有深入了解,但观察其方式做出几点猜测:一是兼容 Ethereum,可以让 Ethereum 上的 dapp 很容易迁移(基础);二是 TRON 撒钱很多,孙宇晨又是 PR 里的王者(关键);三是 TPS 够,体验不错。

总结下,dapp 是个试验场,会有各行各业的想法在上面实验,那所需要做的是努力把基础设施做好,tps 是关键,就像我们无法在 3G 时代做现在 4G 的户外直播、刷抖音。

otc/exchange

在离开第一个创业项目后,开始和朋友一起做 otc。当时我们发现 otc 是一个非常重要且刚需的市场,刚好也找到了金主爸爸,遂开搞。搞的时候,也联系了几家想接法币入金的 exchange,后来发现自己 otc 完成的钱,最后能流到自己的 exchange,然后就又搞了 exchange。当时可能有金主爸爸的关系,步子迈得很大,钱烧得也很快。后面的事情具体不谈,就说说我对 otc、exchange 的认知吧。

首先 otc 是一个需要银商的市场,一般来说需要官方自己来做银商,而做了有一定名气来会吸引别的银商过来。银商赚的钱非常清晰 – 买卖差价,所以一定会有人来做。那平台要解决的问题是服务的速度。如果用户付完钱,银商放币速度很慢会对体验造成巨大的影响,所以我们当时是设计了机制来考察银商的服务,并且设计了 24h 服务,让用户随时都能买到币。第二个问题则是会收到黑钱。这是个非常恶心的事情,具体解决方案可以参考友商。

到这里,最基本的 otc 服务就做完了,如果平台做得足够好是可以吸引用户的,但平台本身收入的增长是个大难题,所以可以看到有些 otc 平台开始做借贷服务,也有的在卖指数,最后很多还是转型到 exchange,otc 到 exchange 是必然发生的。

下面再来说 exchange。exchange 是个挺考验技术的活,业务非常清晰但很重,而且最难的是撮合引擎。从现货交易所一直到衍生品交易所,“赌场”能玩的品种越多,杠杆越大,客人就越喜欢。就算这些都完成了,许多小交易所会面临这样一个问题:用户凭什么来小交易所交易?相比其他交易所,你们有什么优势?这其实是所有做增长的领域都会遇到的问题。首先很容易想到方法就是做小币。有个搞 exchange 的朋友,他的想法就是做长尾,不断的上各种小币,希望长尾的量能超过几个主流的交易对进而做大。还有当年风靡一时的 fcoin,交易即挖矿的模式让他一举成名。成功的各有各的方法,我们当时打法在小 exchange 里也是另辟蹊径,有一帮小几百人的销售团队。

再说下 exchange 赚的是什么钱。首先大家都看到的是交易手续费,但只有大 exchange 的手续费赚得够多,中小 exchange 的量没法靠这个维持。其次则是上币费,中间的猫腻不谈,但对小 exchange 来说,往往是不收上币费,因为需要项目方来引流。还有便是大家常说的“割韭菜”了,具体怎么操作,利益怎么分配。。。

现在也能看到比较多是卖(租)交易所服务,按月收费并收取一定手续费比例,维护整套交易所服务,可以选择共享同一套深度。

矿池

矿池是我在 2019 新开始做的方向,会另开篇幅做分析。

记录 2019 – 面试篇

>> 已然 2020 春节,想着需要回顾下 2019 年经历的一些事情,留下文字来记录。

在创业邻近失败,2019 年初决定去找个工作。当时的想法还挺有意思,因为我只经历过一次实习面试,公司还是朋友内推,没有和大部分人一样经历过海投、奔波于各种面试,所以我想让市场对我现在的技能定个价。当时还有个尴尬点是正常我应该算校招,但因为我毕业所以只能按社招走。

一般来说,找工作前需要疯狂刷题,但我当时并没有做这个准备,中英各写了份简历开始海投。

首先我把想去的公司分成三类:

  • 互联网
  • 金融量化
  • 区块链

互联网是我正常路线里应该会选择的方向,而且身边同学的 offer 拿了很多,我非常清楚他们会面什么及 pay 给多少。金融量化是我一直比较感兴趣的方向,但做相关领域的朋友告诉我这个行业有非常高的学历歧视门槛,好的公司国内一般只要清北的本科,一般的则学历卡到硕士。最后区块链是我一直坚信的方向。

分完类,下一步就是投简历。其实以前读书时代的我比较相信内推,所以根本看不上其他的招聘渠道。但在这次我以社招身份投简历,研究以后发现 BOSS 直聘确实是个不错的 APP(不打广告),我主要勾搭经历就是在 BOSS 上,剩下是直接发邮件到招聘组和内推。

互联网

互联网厂社招面试流程很长,经历了好几轮,而且很多聊完要我去北京和深圳 onsite,我在拿到现在公司的 offer 并到了承诺入职时间时,才走完了一半。有的开始面试时我就只能说有确定接的 offer 了,为了不浪费大家时间所以提早告知。其中印象最深的是一位腾讯的面试官。

他负责开拓海外业务,和我聊了 2-3 轮,在快结束的时候我问他:这个面试和我想的不大一样,我以为是来几轮技术面,再 leader 和 hr 就结束了,为什么到现在还没有非常正式的技术问题?他回答:因为看了你的简历,觉得聊比较深的技术可能没多久就会卡壳。看到你有创业的经历,所以想发现你在这一块的闪光点,技术的话可以来了以后培养。太厉害了,通过简历就看穿了我,原来人们都这么厉害。每轮聊了 1h,还不聊技术,花了这么大精力我觉得因为很稳了。

然后他介绍了一下现在负责的业务,听玩我觉得非常有吸引力和挑战。最后他问:你在创业的时候,可能有明天就暴富的可能,而来腾讯你就只能一级一级往上爬,你能接受吗?这种时候我当然说能啊。闲聊了一会,面试官又补充了问题:对了,你的薪酬能接受多少,给个数字。我想了下,告诉面试官能来投简历,肯定是过了我的下限,但当时又耍了下小心思,说了我同学 pdd、头条开了多少 offer,想借机抬价,面试官反问一句:那边开这么高,你怎么不去投那边?我回答:我也投了。再闲聊一会结束了面试。

事后反思,我这个抬价可能把自己搞了。从面试官角度看,既然也投了头条、pdd 这些公司,还用这些公司来抬价,那意味着如果那边给 offer 我就会去钱更高的,所以腾讯会成为我的备胎。好吧,聪明反被聪明误,面对人精还是不要自作聪明。

金融量化

这里投了好多公司,但不像互联网企业,大部分简历都是被拒的,后来终于有家在上海的给了面试机会,我就兴冲冲的跑了过去,pay 无所谓,我只想学点内容。岗位投的是 C++ 开发,到了以后先给了笔试题,看了一下都是非常偏工程的题,毫无兴趣。再看了眼旁边投 quant 岗的,诶,题我好像都会,就问 hr 拿了一份写。因为我临时换了岗,所以安排到最后面,等了可能有 2h+。。。进去以后已经很晚,面试官直接把我写的题放一边,和我说我们现在已经岗位分工非常明确,我就想招一个懂做实现并优化的人,不需用交叉人才,统计学硕士学历是硬门槛,不然我和你说很多东西你都不懂,然后问如果只做 C++ 这个,你有没有兴趣?我不想违心,很遗憾的回答没有。先 diss 我,然后开始闲聊并介绍公司情况,最后给点鼓励,好吧。。。

虽然知道不 match,但总想去试试。这次面完也了解了很多信息,也算达到目的。

区块链

和别的不一样,区块链行业对我的简历非常有兴趣,平均来看 pay 给的也不差,位置的选择也非常广,最后选了一个还挺有意思的公司,leader 很对胃口,就提早结束面试去了。那时候大部分公司才结束一面,正在约二面时间,我就只好一一回绝。

最后总结下,其实准备面试还是要好好刷题,还有准备好面试常考问题,姿态要放低,多投一些公司,想清楚去这家公司为的是什么。尽完人事就看天命吧,双向选择的过程。

记录投资过程 – 为什么我相信 FTX

Q:FTX 是什么?
A:一家数字货币期货交易所 https://ftx.com/

Q:我怎么发现 FTX
A:本月初去 Taipei 参加 Asia Blockchain Summit2019(ABS),经 yisi 介绍认识了一个非常有意思的朋友-Frank。Frank 当时就职于 xorder,负责其对外业务。

ABS 会场里上有 exhibition area,有天上午我在里面随意走了走,感觉没什么好玩的,碰巧 Frank 喊一起吃午饭,就聊起了 exhibition 的内容。与我走马观花式的形成对比,Frank 去了解了 ex 里每个展位的产品在做什么,并做一定程度的记录,还向我提到了几个他遇到困惑的产品,其中就有 FTX。

Q:我为什么相信 FTX
A:发现 Frank 调研的如此详尽,我感到很羞愧,午饭吃完立马回 ex。不管展位大小,每家我都去询问他们在做什么,并拿了海报、名片或加微信,碰到感兴趣的就会多问些问题并和 Frank 讨论,其中时间花的最长的就是 FTX。

在我仔细走完一圈后,我发现这次 ex area 里有 50% 是做交易所的,现货交易所,期货交易所,中心化交易所,去中心化交易所,合规交易所,卖交易所服务等等。因为我之前创业时期做个数字货币的 OTC 和交易所,所以对大部分都不是很感冒,只是发现 ex 井喷的现象出现了,但 Frank 和我提到他对 FTX 没搞懂的是他们发了一个特殊的 token,token 本身是用来做杠杆的。借由这个问题,我和 Frank 又一起来到了 FTX 的展位,开始聊了起来。Sam 是 FTX 的 CEO,专门找了 Sam 开聊。

  • 发现 FTX 是有期货合约交易的,就问了他们现货指数的选取规则。因为有些“不良”期货交易所会在合约指数里加入自己现货市场,外加大部分数字货币交易所是不受到监管,这就导致该类“不良”交易所只要操控下自己的现货价格就可以轻易让大量期货合约爆仓,甚至还有一高一低多空双杀。每每出现这种时候,广大被割人群就会找该交易所维权,也有人戏称“某交易所又缺钱了”。而与这些”不良“交易所形成对比的最大期货交易所 Bitmex 则做的非常干净,依然是不受监管,但现货指数选取是英国受监管的几个交易所。虽然也存在一些问题(这几个英国交易所流动性较差,影响价格相对容易),但已经是一股清流。回到 FTX,btcusd 指数选了 10 家现货交易所(包含监管和非监管交易所),非常健康。

  • 询问了交易手续费率,比 bitmex 要差一些,但在接受范围内。
  • 发现了他们有 perpetual 产品,就问了下 swap 的部分。对比 bitmex 上 btcusd-perpetual 产品,有个至关重要的 swap,每 8h 多空双方结算并支付一次费率。FTX 同样设计了这个,并把时间改的更短 – 1h。我不是很清楚这个 swap 的时长到底 1h 还是 8h 更好,但 FTX 考虑到了这点那就 OK。
  • 问了一个人人都会问的问题,bitmex 已经做那么大了,你们有什么独到之处 why you?非常有意思的是 Sam 告诉我在高峰时他们测出来的撮合速度还能保持在几百。一听这个我就很诧异,我列举以前覃超提过的 LMAX 架构,单机能达到百万级的撮合方案,所以我实在没理解几百为什么能叫优势。Sam 首先回复单机百万级是 spot 的撮合速度,他们测到 BitMEX 高峰期只有几十。
  • 想起来 Frank 说的那个杠杆 token,就让 Sam 调出来看了下,发现其实是传统金融产品 – Leveraged ETF

第一天问了这么多,还有别的事就先溜了,总体感觉非常不错。晚上回去研究了下这个团队的背景,震惊,原来 Sam 以前在 JaneStreet 做 trader,团队基本都是 MIT 出身,之前数字货币交易做的非常大。

发现这团队如此之强,第二天我打算继续过去了解情况。

  • 想起来昨天他们说的撮合引擎优势,就先在 wechat 上问了一下情况。但想想撮合速度具体值 BitMEX 并没有对外公布,所以非常好奇他们是怎么拿到这个数据的。他们让我打开了 BitMEX 的 leaderboard,告诉我 2,4,6 名都是他们,加起来就是第一,震惊。
  • 发现有 OTC 业务,也同样问了下对比其他 OTC 他们的优势。因为他们是非常大的做市商(也可能是最大的),所以他们能拿到非常好的 OTC 价格,许多大 OTC 背后都是接他们的服务,amazing。
  • Frank 还提到他了解到 FTX 过几天就要出发行自己的平台币的计划。
  • 发现他们非常重视中国市场,几个创始人都有微信,负责 marketing 也是中国人。
  • (补充)发现FTX 周边是避孕套,试了下,不是很舒服。

 

回国内后,我暂时没有跟进这个案子。因为我发现很多技术非常好我很喜欢并认可的项目,经常是做 marketing 的人不行导致收益不是很理想,所以我需要等这些项目“东风来”。但没过几天我突然发现微信群满员了,慢慢开始听到一些消息,这时我意识到,“起风了”。

交易所平台币的价值 BNB 早已给我们证明,FTX 对中国市场定位又非常精准,marketing 节奏也控制的很好,面对面的“基本面”分析 + “风来”,让我决定 FTX 是一个不错的标的。我们还能看到 cz 在 twitter 上捧场,huobi 也很给面子,势已到。

Q:其他思考
A:

  • Frank 在 ex 着重问了一家提供自由贸易政策的小岛,隶属马来西亚,但经济独立,这种类型的换做以前我觉得不会关心。
  • 有天我在公司穿着 FTX 的文化衫,发现公司有同事竟然知道这个交易所并买了平台币。交流以后,我发现从结果来看我们都是买了平台币,但过程不尽相同。差异是:我在 taipei 碰巧发现了这家交易所并做了多次接触和调研,他是身边靠谱的 KOL 给他推荐了这家交易所。这时候我就在想商务似乎是一个建立 networking 非常好的位置,而且可以借助公司的背书。
  • 想起在 taipei 和 Frank 讨论要不我们假扮投资人,碰到国内项目就说我们是国外资本,碰到国外项目就说我们是国内资本,这样项目方可能会非常卖力的向我们 pr 自己,非常便于收集信息。lol,纯属乐一乐啦。